Presentación
Qu’est ce qu’un MSc Spécialisation Marketing et Management des Ventes ?
Le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes d'Excelia est une formation d'excellence conçue pour façonner les leaders commerciaux de demain. Le Master of Science en Business Management d’Excelia Business School est un diplôme visé par le Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l'Innovation, conférant le Grade de Master, il offre une immersion complète dans le monde du marketing et de la gestion commerciale.
Le cursus couvre un large éventail de compétences essentielles, allant du marketing 360° à la négociation complexe, en passant par la gestion de projet et le marketing digital. Les étudiants bénéficient d'un enseignement dispensé par une équipe pédagogique d'exception, composée d'enseignants-chercheurs et de professionnels reconnus dans leur domaine. Cette approche garantit une formation à la pointe des dernières tendances du secteur et en phase avec les besoins réels des entreprises.
¿Por qué elegir el máster de Excelia?
Ce Master of Science, spécialisation Marketing et Management des ventes, prépare les diplômés à exceller dans des rôles stratégiques tels que manager commercial, ingénieur d'affaires, ou directeur des ventes, avec des perspectives de carrière prometteuses dans divers secteurs d'activité. Avec un taux d'insertion professionnelle de 100% à 6 mois et une rémunération moyenne de 39K€ à la sortie d’études, ce programme ouvre la voie à une carrière réussie dans le monde dynamique du marketing et du management des ventes.
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IdiomaFrancés
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Título obtenidoBac+5 Possibilité de valider le double diplôme MGE / MSc
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Ubicación
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Tarifas y financiación
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En pocas palabrasB2B, International, Commercialisation, Négociation, Relation client
5 raisons d’intégrer le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes
Expertise en marketing B2B
Le programme offre une formation spécialisée dans le marketing B2B, un secteur en plein essor. Les étudiants apprennent à analyser les besoins des entreprises, à concevoir des stratégies adaptées et à mettre en œuvre des campagnes efficaces. Grâce à des études de cas réels et des projets pratiques, vous développerez une compréhension approfondie des dynamiques de marché et des comportements d'achat dans un contexte professionnel. Cette expertise est essentielle pour répondre aux exigences croissantes du marché et se démarquer dans un environnement concurrentiel.
Un rythme optimisé pour renforcer l’expérience professionnelle
Le rythme de 1 semaine de cours pour 3 semaines en entreprise est conçu pour maximiser l'apprentissage pratique tout en consolidant les connaissances théoriques. Cette structure permet aux étudiants de mettre immédiatement en œuvre les concepts appris en classe, favorisant ainsi une assimilation rapide et efficace. De plus, cette expérience professionnelle enrichissante facilite l'intégration dans le monde du travail et permet de créer un réseau professionnel solide avant même l'obtention du diplôme.
Un programme reconnu
Le Master of Science en Business Management, spécialisation Marketing et Management des Ventes est un diplôme reconnu par l'État, conférant le Grade de Master, ce qui atteste de la qualité et de la pertinence de la formation sur le marché du travail. Obtenir un titre de niveau 7 reconnu par l'État renforce votre employabilité et valorise votre profil auprès des recruteurs. Cette certification témoigne également de votre capacité à gérer des projets complexes et à développer des stratégies commerciales efficaces, ce qui est crucial pour évoluer vers des postes à responsabilité.
Compétences transversales
En plus des compétences spécifiques au marketing et à la vente, le programme met un accent particulier sur le développement de compétences transversales essentielles. Les étudiants améliorent leur maîtrise de l'anglais, ce qui est indispensable dans un contexte international, tout en se familiarisant avec des outils de reporting et d’analytique. Ces compétences vous permettront non seulement d'être plus efficace dans vos missions professionnelles, mais aussi d'accroître votre valeur ajoutée au sein de toute organisation.
Réseau professionnel solide
Intégrer le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes vous donne accès à un vaste réseau d'anciens élèves et de partenaires entreprises d'Excelia. Ce réseau est une ressource précieuse pour trouver des opportunités de stage ou d'emploi, ainsi que pour échanger sur les meilleures pratiques du secteur. De plus, les rencontres avec des professionnels lors de conférences et d'ateliers enrichissent votre expérience académique tout en vous permettant de nouer des contacts qui pourront être déterminants pour votre carrière future.
El curso
Parcours classique - La Rochelle 
, Tours 
Parcours alternance - La Rochelle, Orléans
Parcours classique - La Rochelle , Tours
Parcours alternance - La Rochelle, Tours, Orléans
Empresas que contratan a nuestros estudiantes
Premios
7
Habla y actúa 2024
Mejor experiencia escolar - Barómetro de la felicidad
11
Escuelas de negocios europeas Financial Times 2023
Puesto 54 en el mundo y 11 en Francia
PREGUNTAS FRECUENTES
- Comment se déroule la formation du MSc Marketing et Management des Ventes ?
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Le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes alterne entre enseignements théoriques et pratiques. Les cours sont dispensés par des professionnels du secteur et des enseignants-chercheurs. Le programme inclut des Business Games, des conférences thématiques et le dispositif Coach Inside pour développer vos soft skills. Des périodes de stage permettent une application immédiate des connaissances acquises.
- ¿Qué salidas profesionales tiene este máster?
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Les diplômés du MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes accèdent à des postes à responsabilité dans divers secteurs. Les débouchés incluent des rôles tels que manager commercial, ingénieur d'affaires, business developer ou directeur des ventes. Le taux d'insertion professionnelle est de 100% à 6 mois, avec une rémunération moyenne de 39K€ à la sortie.
- ¿Cuáles son los costes y las opciones de financiación de este máster?
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En alternance*, les frais sont pris en charge par l'entreprise. Pour le parcours classique, les étudiants paient leurs frais de scolarité tout en percevant une rémunération pendant leurs périodes de stage. Nous vous invitons à nous contacter pour explorer toutes les options de financement disponibles.
*El curso está abierto a solicitantes internacionales sujetos a ciertas condiciones(póngase en contacto con el equipo de Admisiones Internacionales).
- Comment intégrer le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes d'Excelia ?
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L'admission requiert un diplôme Bac+3 minimum. Le processus de sélection comprend l'évaluation d'un dossier de candidature (CV, lettre de motivation, bulletins académiques). Le jury évalue votre projet professionnel, la cohérence de votre parcours et vos démarches pour trouver une alternance ou un stage.
Para los solicitantes internacionales, la admisión se basa en una entrevista de motivación a través de un vídeo en línea. Los candidatos pueden presentarse a la prueba de acceso competitiva en cualquier momento del año, sin fecha fija.
- Excelia aide-t-elle à trouver un stage pour ce MSc ?
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Oui, Excelia offre un accompagnement complet pour votre recherche de stage. Vous aurez accès à la plateforme Jobteaser, au soutien du Talent Centre pour optimiser vos candidatures, à une base de données d'anciens étudiants, ainsi qu'à des webinars et réunions d'information sur la recherche de stage.
- Quels sont les avantages d'étudier ce MSc à Excelia Business School ?
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En choisissant Excelia, vous bénéficiez d'un diplôme visé, Grade de Master et reconnu, d'un réseau professionnel solide, et d'une expertise en marketing B2B. Le programme offre un rythme optimisé pour développer votre expérience professionnelle, des compétences transversales valorisées, et des perspectives de carrière excellentes dans un environnement d'apprentissage dynamique sur les campus de La Rochelle, Tours et Orléans.
Cursos
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1er año
Fondamentaux du Management et Marketing responsable -
Descripción del curso
Módulos/Actividades :
- Marketing 360
- Modelos de negocio y estrategia
- Gestión y liderazgo
- Gestión de proyectos
- Ética y RSE
- Gestión de sistemas de información
- Planificación y gestión presupuestaria
- Finanzas para directivos
- Metodología
- Transición medioambiental y social
- Excel
- Inglés / Francés como lengua extranjera (FLE)
- Juego de negocios & Empresas, Trabajo y marco jurídico
- Pré-requis : Métiers du Marketing
- Marketing responsable
- Relations Clients-Fournisseurs à l'International
- Stratégies d'Innovation et Design Thinking dans le Digital
El programa de enseñanza y las especialidades se presentan a título informativo y pueden cambiar de un año a otro. Las especializaciones propuestas se abrirán a reserva de un número mínimo de candidatos.
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2º año
Approfondissement du Management responsable et Stratégies de Développement Durable -
Descripción del curso
Cursos básicos - MSc :
- Metodología de la investigación
- Excel avanzado
- Gestión basada en datos
- Seguimiento profesional de la tesis
- Preparación para la integración profesional
- Transición medioambiental y social
Cours de spécialisation - MSc spécialité Marketing et Management des Ventes :
- Marketing y ventas B2B
- Gestión de las relaciones con los clientes
- Marketing digital
- Licencias, franquicias y otras estrategias contractuales de distribución
- Licitación (en los sectores público y privado)
- Negociación compleja y gestión de centrales de compra
- Derecho mercantil
- Cuadro de mandos e informes
- Gestión intercultural
- Relaciones internacionales cliente-proveedor
El programa de enseñanza y las especialidades se presentan a título informativo y pueden cambiar de un año a otro. Las especializaciones propuestas se abrirán a reserva de un número mínimo de candidatos.
Cursos, exámenes, profesores: lo que hay que saber.
Evaluación
Quatre types d’examens :
- Evaluación continua: 40% de la nota final A lo largo del año trabajarás en proyectos grupales o individuales evaluados por los profesores.
- Partiels de fin de semestre : 60% de la note finale À chaque fin de semestre, vous serez évalué(e) lors d’examens sur table.
- Tesis profesional
- Informe de prácticas o estudio-trabajo
Profesores
El profesorado de este programa de MSc está compuesto por profesores y profesionales franceses e internacionales reconocidos por su experiencia en los campos de la gestión. Los profesores trabajan con nuestro Excelia Lab para ofrecer métodos de enseñanza innovadores. Los profesores profesionales se centran en cuestiones empresariales reales.
Estructura del curso
Asistirá a las clases principales en aulas con sus compañeros de clase, pero también asistirá a tutorías en grupos reducidos, dependiendo del curso.
Experiencias
Juego de negocios
En forma de juego empresarial, los estudiantes trabajan en equipos para resolver problemas empresariales de la vida real.
Estudio y trabajo
Verdadero trampolín hacia una rápida inserción profesional, la formación en alternancia (12 o 24 meses) permite a los estudiantes pasar una media de 2/3 de su año escolar en una empresa.
Conferencias temáticas
A lo largo del año, profesionales y expertos dirigen conferencias temáticas para sensibilizar a los estudiantes sobre las distintas cuestiones y problemas de su sector de actividad.
Ruta clásica: Misión Climacité
Climacité© es una oportunidad para comprometerse con el planeta. A través de uno de los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), la misión sensibiliza, educa y forma a los alumnos del programa sobre los retos de la protección del medio ambiente y la adaptación al cambio climático. Durante 2 meses, serás acogido por una ONG o una asociación, en Francia o en el extranjero, para llevar a cabo una misión comprometida y voluntaria, al servicio del planeta y de los demás seres vivos.
Prácticas
Los estudiantes del curso tradicional de primer año tienen la oportunidad de realizar un periodo de prácticas, en Francia o en el extranjero. Los conocimientos teóricos adquiridos durante los cursos del máster se ponen así en práctica durante este periodo en una empresa.
Apoyo a la empleabilidad
En Excelia, tu éxito profesional es nuestra prioridad. Gracias al Centro de Talento, te beneficiarás de un acompañamiento a medida: coaching, talleres de CV y entrevistas, una plataforma de ofertas de empleo exclusivas y reuniones con empresas.
Tanto si se trata de unas prácticas, un programa de formación en alternancia o tu primer empleo, te daremos todas las claves que necesitas para destacar entre la multitud y conseguir las mejores oportunidades.
Tesis final
Il constitue l'aboutissement de votre parcours académique et permet à l’école d’évaluer votre capacité à analyser des problématiques complexes liées au marketing et à la gestion des ventes. Vous serez amené à réaliser un travail structuré d’analyse, à formuler un diagnostic pertinent et à proposer des solutions stratégiques adaptées aux enjeux commerciaux et marketing des entreprises.
Cette expérience est également une opportunité précieuse de mener une recherche approfondie sur un sujet opérationnel, encadrée par des enseignants-chercheurs. Elle représente un atout majeur pour enrichir votre CV et dynamiser vos perspectives professionnelles dans le domaine du marketing et de la gestion des ventes.
Carreras profesionales
Responda al cuestionario profesional en un abrir y cerrar de ojos.
Responda ahora al cuestionario sobre su carrera profesionalEntrar en el mercado laboral
Nuestros licenciados acceden rápidamente a puestos de responsabilidad en todos los sectores empresariales y en los 5 continentes. El máster les brinda la oportunidad de ascender rápidamente a puestos directivos. A continuación se ofrece una lista no exhaustiva de los puestos en los que es probable que progrese.
Quels métiers avec un diplôme spécialisé en Marketing et Management des Ventes ?
- Manager commercial / Ingénieur commercial / Directeur commercial
- Ingénieur / Responsable d’affaires
- Business developer / Business Partner / Business manager
- Responsable (du développement) commercial
- Responsable des ventes /Directeur des ventes
- Directeur marketing et commercial / Consultant
Quelle insertion professionnelle après le MSc spécialisation Marketing et Management des Ventes ?
Tiempo de búsqueda de empleo
de nos diplômés sont en poste 6 mois après leur sortie
Salarios
Salario medio de salida
Financiación
Tasas de matrícula 2025-2026
Estudiantes de la Unión Europea
- Máster clásico 24 meses: 25.000 euros
- Máster clásico de 12 meses (2º año): 15.000 euros
* 27 países miembros de la Unión Europea : Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Croacia, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, República Checa, Rumanía y Suecia.
Estudiantes internacionales de fuera de la Unión Europea
- Máster clásico 24 meses: 27.000 euros
- Máster clásico de 12 meses (2º año): 16.000 euros
Precios orientativos, sujetos a cambios cada año.
Además de las tasas académicas :
- Abono multiservicios: 350 euros*.
- Tasas anuales de gestión para dobles titulaciones
- Tasas de matrícula en la universidad asociada si opta por una doble titulación (a pagar directamente a la asociada).
*La cuota fija multiservicios obligatoria (CMS) da acceso a servicios como :
- Gastos administrativos y de servicios
- Seguro de movilidad internacional
- Crédito fotocopia-impresión
- Acceso ilimitado a todos los contenidos de la plataforma de ocio educativo Exceliaprime
- Acceso al apoyo y asesoramiento personalizados del Centro de Talentos
Máster de 12 ó 24 meses en alternancia
Todos los gastos de matrícula corren a cargo del empleador a partir de la fecha de firma del contrato (contrato de formación profesional o contrato de aprendizaje).
Para más información sobre las tasas académicas del curso en alternancia: [email protected].
Ayuda financiera
Estudiantes franceses
Infórmese sobre las ayudas económicas
Estudiantes internacionales
Consultar los costes del estudio
incluida la vivienda y el transporte.
Haga una simulación ahoraSolicitar
¿Cuáles son las diferentes etapas?
1 / Solicitar en línea
2 / Envíe sus justificantes
- Su CV
- Una carta de presentación: el jurado prestará especial atención a los siguientes puntos:
- Plan de carrera
- Enlace con su trayectoria profesional
- Misiones y responsabilidades anteriores
- Medidas adoptadas para la formación en alternancia/las prácticas
- Tus boletines de notas/expedientes académicos del último año de estudios
- Carta de recomendación opcional
3 / Puntuación del Perfil Excelia: una evaluación global
Recientemente hemos mejorado nuestro proceso con un test de compatibilidad, el Excelia Profile Score. Este test nos permite comprobar que tus aspiraciones son coherentes con los proyectos educativos y los valores de Excelia.
Nota: esta prueba no se aplica a los candidatos internacionales.
4 / Reciba los resultados de su admisión en un plazo de 10 días a partir de la fecha de la reunión del comité de evaluación del expediente
Podrá solicitarse una entrevista adicional por consejo del jurado.
Cuota de participación: 50 euros
Para becarios: 50% de descuento
SOLICITAR
Consulte aquí las fechas de las próximas sesiones de admisión
¿Le gustaría participar en nuestro programa de formación en alternancia?
Infórmese sobre nuestros criterios de admisibilidad antes de presentar su solicitud:
- Acreditar una experiencia profesional previa (prácticas, contrato de duración determinada, trabajo de verano, experiencia de gestión, etc.) de al menos : 2 meses para solicitar un curso en alternancia de nivel Licence 3 y 3 meses para solicitar un curso en alternancia de nivel Master 1.
- Presentar un CV
- Cumplimentar el formulario de proyecto del Centro de Talentos (sólo para solicitantes de un MSc sandwich)
Los estudiantes de nacionalidad extranjera pueden solicitar un curso en alternancia, siempre que hayan cursado el último año de estudios en una institución francesa y cumplan además las condiciones expuestas anteriormente.
Podrán tenerse en cuenta las solicitudes deestudiantes que no cumplan los criterios anteriores pero puedan aportar pruebas significativas de un contrato avanzado con una empresa de su red.
1 / Solicitud en línea
Presente su solicitud en línea y elija el curso en cuestión:
Lista de documentos necesarios para presentar la candidatura: CV y prueba de cualificación actual (certificado de fin de estudios).
Tasa de solicitud: 50 euros
2 / Vídeo entrevista en línea
Detalles de la prueba
- Entrevista de admisión a distancia (en francés o inglés, según el curso elegido).
- Los candidatos disponen de 5 días para responder a las preguntas formuladas en línea y en vídeo (motivación, proyectos académicos y profesionales).
Sesiones de competición
El concurso puede celebrarse durante todo el año
3 / Resultados de la admisión y pago de la fianza
Resultados de la admisión
Recibirá los resultados de su admisión o no admisión en los 6 días siguientes a la realización de la entrevista en vídeo en línea.
Si es admitido, se le pedirá que pague un depósito para el importe del curso en el plazo que se le indique.
Excelia se ha asociado con Flywire para facilitar los pagos internacionales. Flywire ofrece una garantía de mejor coste para los pagos por transferencia bancaria, seguimiento de los pagos en tiempo real y atención al cliente multilingüe 24 horas al día, 7 días a la semana.
4 / Asistencia administrativa
Certificados
Recibirá el certificado de preinscripción y el certificado de alojamiento para su solicitud de visado de estudiante.
Deseo consultar la sección de trámites administrativos
5 / Prueba de nivel
Deberá confirmar su inscripción definitiva aportando la prueba del nivel de lengua exigido y una copia de su título:
Programas en inglés y francés
- Para los programas Bachelor, Master Grande École y Masters of Science (MSc): B2
- Para el Bachelor Foundation Programme**: A2 o B1 según el curso*.
- Para los cursos de la Escuela de Verano y de Fle (Français Langue Étrangère): Accesible a todos los niveles
* Marco Común Europeo de Referencia para las Lenguas
** Programa de base empresarial
Estará exento de acreditar su nivel de idiomas si :
- procedes de un país cuya lengua oficial es la misma que la del curso elegido
- posee un título de un país oficialmente francófono y solicita un curso impartido en francés
- posee un título de un país oficialmente anglófono y solicita un curso impartido en inglés
Se aceptan todas las certificaciones oficiales.
Empleados que vuelven a estudiar
¿Es usted un empleado que busca actualizar sus conocimientos o desarrollar su carrera profesional mediante una formación adaptada a sus planes profesionales?
Excelia Executive Education puede ayudarle a reincorporarse a la educación ofreciéndole cursos de formación diseñados para profesionales en activo.
¿Cuáles son las diferentes etapas?
1 / Solicitar en línea
2 / Envíe sus justificantes
- Su CV
- Una carta de presentación: el jurado prestará especial atención a los siguientes puntos:
- Plan de carrera
- Enlace con su trayectoria profesional
- Misiones y responsabilidades anteriores
- Medidas adoptadas para la formación en alternancia/las prácticas
- Tus boletines de notas/expedientes académicos del último año de estudios
- Carta de recomendación opcional
3 / Puntuación del Perfil Excelia: una evaluación global
Recientemente hemos mejorado nuestro proceso con un test de compatibilidad, el Excelia Profile Score. Este test nos permite comprobar que tus aspiraciones son coherentes con los proyectos educativos y los valores de Excelia.
Nota: esta prueba no se aplica a los candidatos internacionales.
4 / Reciba los resultados de su admisión en un plazo de 10 días a partir de la fecha de la reunión del comité de evaluación del expediente
Podrá solicitarse una entrevista adicional por consejo del jurado.
Cuota de participación: 50 euros
Para becarios: 50% de descuento
SOLICITAR
Consulte aquí las fechas de las próximas sesiones de admisión
¿Le gustaría participar en nuestro programa de formación en alternancia?
Infórmese sobre nuestros criterios de admisibilidad antes de presentar su solicitud:
- Acreditar una experiencia profesional previa (prácticas, contrato de duración determinada, trabajo de verano, experiencia de gestión, etc.) de al menos : 2 meses para solicitar un curso en alternancia de nivel Licence 3 y 3 meses para solicitar un curso en alternancia de nivel Master 1.
- Presentar un CV
- Cumplimentar el formulario de proyecto del Centro de Talentos (sólo para solicitantes de un MSc sandwich)
Los estudiantes de nacionalidad extranjera pueden solicitar un curso en alternancia, siempre que hayan cursado el último año de estudios en una institución francesa y cumplan además las condiciones expuestas anteriormente.
Podrán tenerse en cuenta las solicitudes deestudiantes que no cumplan los criterios anteriores pero puedan aportar pruebas significativas de un contrato avanzado con una empresa de su red.
1 / Solicitud en línea
Presente su solicitud en línea y elija el curso en cuestión:
Lista de documentos necesarios para presentar la candidatura: CV y prueba de cualificación actual (certificado de fin de estudios).
Tasa de solicitud: 50 euros
2 / Vídeo entrevista en línea
Detalles de la prueba
- Entrevista de admisión a distancia (en francés o inglés, según el curso elegido).
- Los candidatos disponen de 5 días para responder a las preguntas formuladas en línea y en vídeo (motivación, proyectos académicos y profesionales).
Sesiones de competición
El concurso puede celebrarse durante todo el año
3 / Resultados de la admisión y pago de la fianza
Resultados de la admisión
Recibirá los resultados de su admisión o no admisión en los 6 días siguientes a la realización de la entrevista en vídeo en línea.
Si es admitido, se le pedirá que pague un depósito para el importe del curso en el plazo que se le indique.
Excelia se ha asociado con Flywire para facilitar los pagos internacionales. Flywire ofrece una garantía de mejor coste para los pagos por transferencia bancaria, seguimiento de los pagos en tiempo real y atención al cliente multilingüe 24 horas al día, 7 días a la semana.
4 / Asistencia administrativa
Certificados
Recibirá el certificado de preinscripción y el certificado de alojamiento para su solicitud de visado de estudiante.
Deseo consultar la sección de trámites administrativos
5 / Prueba de nivel
Deberá confirmar su inscripción definitiva aportando la prueba del nivel de lengua exigido y una copia de su título:
Programas en inglés y francés
- Para los programas Bachelor, Master Grande École y Masters of Science (MSc): B2
- Para el Bachelor Foundation Programme**: A2 o B1 según el curso*.
- Para los cursos de la Escuela de Verano y de Fle (Français Langue Étrangère): Accesible a todos los niveles
* Marco Común Europeo de Referencia para las Lenguas
** Programa de base empresarial
Estará exento de acreditar su nivel de idiomas si :
- procedes de un país cuya lengua oficial es la misma que la del curso elegido
- posee un título de un país oficialmente francófono y solicita un curso impartido en francés
- posee un título de un país oficialmente anglófono y solicita un curso impartido en inglés
Se aceptan todas las certificaciones oficiales.
Empleados que vuelven a estudiar
¿Es usted un empleado que busca actualizar sus conocimientos o desarrollar su carrera profesional mediante una formación adaptada a sus planes profesionales?
Excelia Executive Education puede ayudarle a reincorporarse a la educación ofreciéndole cursos de formación diseñados para profesionales en activo.
